Lançamento de infoproduto - Case de sucesso USP (Universidade de São Paulo)

Os cursos de extensão são uma excelente oportunidade para os profissionais se especializarem em uma área e aumentarem sua bagagem de conhecimento técnico.

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Voltado para profissionais da área da saúde e afins, o curso de Radiologia e Biossegurança da USP buscava justamente esse objetivo, oferecendo aos inscritos os subsídios necessários para essa especialização.

Para alcançar o máximo de profissionais possível — e preencher todas as vagas disponíveis — a universidade buscou por uma agência de marketing digital especializada em assessoria de marketing no lançamento de infoprodutos.

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Durante suas buscas online no Google, os responsáveis encontraram a PWR Agência de Marketing Digital, analisaram nossos cases de sucesso e decidiram confiar em nossas estratégias e profissional para conseguir atingir esse objetivo.

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O resultado dessa parceria? Você vai descobrir ao longo desse conteúdo!

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Um pouco sobre a USP

Considerada a segunda melhor universidade da América Latina, a Universidade de São Paulo é um dos centros educacionais superiores mais renomados do país. Para conquistar esse patamar de reconhecimento, a universidade pública — fundada em 1934 e mantida pelo Estado de São Paulo — está sempre em busca da excelência, investindo não apenas em infraestrutura, como também em profissionais de alta qualidade.

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Procurada por estudantes de todo Brasil, o centro educacional oferece não apenas cursos de graduação, como também pós-graduação e especializações, voltados a ajudar profissionais já formados a atingirem desempenhos cada vez melhores.

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Na grande da universidade, você encontra:

• 183 cursos de graduação;

• 239 programas de pós-graduação.

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Além disso, a USP é atualmente responsável por oferecer mais de 20% da produção científica brasileira, desenvolvida nos centros especializados da universidade.

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Objetivo da USP com o Lançamento de curso online

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A USP buscou a PWR Agência de Marketing Digital para promover o lançamento do curso de extensão de Radiologia e Biossegurança.

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O público-alvo da campanha eram profissionais formados na área da saúde — como biomedicina, biologia, enfermagem, farmácia, medicina… — e áreas afins, interessados em atualizar os conhecimentos sobre a aplicação da radiologia e biossegurança em ambientes da saúde.

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Além disso, a USP deseja preencher todas as 200 vagas disponíveis, ao final de todo trabalho de lançamento — garantindo o faturamento total projetado pela universidade. Para alcançar esse objetivo, foi estipulado com a PWR um contrato de 3 meses e orçamento de R$ 1.400,00.

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Estratégias da PWR Marketing Digital para gerar 322 leads em apenas 3 meses

O trabalho de lançamento da PWR do curso de extensão da USP durou apenas 3 meses.

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Durante esse período, desenvolvemos toda a linguagem visual do curso de extensão, criando uma identidade e promovendo a publicação de postagens no Instagram e Facebook a fim de  utilizar esses canais para atrair o público alvo.

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Essa tática fez parte da nossa estratégia do modelo de lançamento semente, ideal para clientes com orçamento reduzido, pois permite o direcionamento mais assertivo dos recursos.

Saiba mais abaixo como funcionam as principais táticas aplicadas pela PWR, que nos ajudaram a alcançar 322 leads em apenas 3 meses de trabalho!

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Lançamento de infoproduto

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O lançamento de infoproduto consiste em um conjunto de estratégias voltadas a atrair o público-alvo da solução e convencê-lo a adquirir o produto.

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No caso do curso de extensão da USP, esse público eram profissionais da área de saúde, interessados em aumentar ou atualizar os seus conhecimentos sobre radiologia e biossegurança.

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Além do bônus da credibilidade da USP — universidade referência em todo o país e mundo — contamos com o modelo semente de lançamento de infoproduto, escolhido devido ao orçamento oferecido pelo cliente.

De baixo custo, essa estratégia consiste na atração de pessoas interessadas no tema central do infoproduto, incentivando-as a expor seus problemas e desejos.

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Com essas informações, a equipe de especialistas da PWR foi capaz de desenvolver não apenas uma estratégia de marketing inteligente, como também conseguiu orientar a criação do curso, adequando-o às necessidades do público-alvo.

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As principais vantagens do lançamento semente são:

• Captação de leads;

• Maior interação com o público;

• Construção da autoridade;

• Assertividade no uso dos recursos do lançamento.

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Tráfego Pago

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Em conjunto com a estratégia de lançamento de infoproduto semente, aplicamos também táticas de tráfego pago, visando promover as publicações feitas no Instagram.

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O tráfego pago consiste na captação de usuários através da criação de anúncios pagos em plataformas digitais, como o Google Ads, Facebook Ads e até mesmo Tik Tok Ads! Assim, diferente do tráfego orgânico — conquistado sem que sua empresa precise, diretamente, investir recursos monetários — essas estratégias são pagas.

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Em contrapartida, os resultados obtidos com as campanhas e anúncios são mais rápidos, dado que o orgânico necessita de tempo para construir autoridade no nicho e começar a gerar a conversão almejada.

Por isso, o tráfego pago é o mais indicado para o lançamento de produtos, em que as agências de marketing digital possuem menos tempo para alcançar o resultado desejado pelo cliente, necessitando de estratégias mais imediatas.

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Facebook Ads

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Como escolhemos as redes sociais Facebook e Instagram para divulgar o curso de extensão online da USP, aplicamos a ferramenta Facebook Ads para promover as publicações e atrair mais alunos. O Facebook Ads é uma das ferramentas de tráfego pago disponíveis, onde é possível criar anúncios e campanhas na rede social de mesmo nome.

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Com design simples e bastante intuitivo, a plataforma pode ser utilizada por qualquer usuário que queira alcançar mais pessoas, desde que invista o valor necessário para seu objetivo.

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Você também consegue ajustar o anúncio, delimitando, inclusive, o público-alvo — fazendo com que o Facebook entregue a publicação apenas para usuários com o perfil que você desejar. Entretanto, para conquistar os melhores resultados, não basta apenas promover as publicações e investir o maior valor que caiba no seu orçamento. 

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Também é necessário conhecer as estratégias de tráfego pago para conseguir configurar corretamente a campanha Além de te ajudar a alcançar resultados melhores, outra vantagem de utilizar essa plataforma é que, você pode não apenas controlar os anúncios feitos no Facebook, como também promover campanhas no Instagram.

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Com isso, o trabalho da equipe de marketing é otimizado, permitindo até mesmo que os esforços sejam direcionados a outras estratégias.

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Resultados concretos 

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Após apenas 3 meses de trabalho — e um orçamento de R$ 1.400,00 — conseguimos conquistar para a universidade 322 leads.

Com o curto espaço de tempo, esse resultado foi excelente, superando o objetivo inicial de preencher as 200 vagas.

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Inclusive, como o ticket médio do curso era de R$ 1.200,00, caso a universidade tenha fechado as 200 inscrições, o faturamento obtido será mais de 100x maior que o valor investido para a ação de lançamento!

 

Ademais, as estratégias utilizadas pela PWR Agência de Marketing Digital garantiram para o curso de extensão os seguintes resultados concretos:

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• Cliques no link: 3.543;

• Alcance: 271.579 pessoas;

• Impressões: 415.941;

• Custo por clique no link: R$ 0,40 por ação;

• CPM: R$ 3,37 por 1.000 impressões.